传统家族型经销商的发展瓶颈

　　传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，形成了一个稍具规模的综合性的专业家电经销商，福林电器商场经销商就属于这一类型。

　　福林电器商场位处于东莞市石龙镇，源起于20世纪70年代的一间小商店。经过10多年的苦心经营，梁老板终于把福林商店打造成了一间独自拥有2000多平方米，主动经销或代销了电视机、空调、冰箱、洗衣机、电风扇、电饭煲、消毒柜、电热水器、吸尘器、DVD、音响、电磁炉、电吹风等30多种产品近50个品牌的福林电器商场。

　　然而，囿于市场的变幻莫测、零售行业的激烈竞争、梁老板逐渐放权给儿子，同时，俗话说:“肥水不流外人田”。福林电器商场是梁老板辛辛苦苦一手拉扯大的，里面主要“官”职用人当然得是自家人，不折不扣的把福林电器商场“塑造”成了一家家族式企业，随着其不断地壮大，家族式企业的毛病显现无遗，家族成员为了利益，工作懒散、勾心斗角、徇私利己等弊病像饥饿的毒蛇一样统统都跑了出来;内部管理也变得越来越混乱不堪，账目混乱不清、产品折扣凭关系随意乱打，自家需要的东西“顺手牵羊”带回家、售货员穿着奇形怪状或上班时间经常不见人等等，福林电器商场经销商也走向了衰落。

　　其实也是千万此类传统经销商们慢慢地从台前走向幕后，甚至从此销声匿迹的一个缩影。从个体户成长成为具备一定实力的传统家族型经销商，由于经营发展思路上的问题，很多还停留在为子孙“负责”、给子孙留点产业的层面上，缺乏长远的经营战略规划。

　　传统家族型经销商如何迎合市场发展及企业的需要，积极进行整体素质的提升和经营模式的转型，真正走向企业化经营的道路，理所当然地成了当务之急!

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