在北京，远离中关村商圈的IT卖场将举步维艰——这是几年前一位业内人士发出的感叹。此前此后，也曾有多少IT卖场身陷这一怪圈。然而，于村中盘踞许久的海龙电子城却欲挺身挑战这一“定律”。
近日，海龙集团助理总经理夏文军向电脑商报记者正式确认，位于西单文化广场地下三层“77街”的海龙电子城西单店将于4月20日开始试营业;5月1日，该店面将正式开业。相关招商事宜在2月底已顺利完成。
新店采用新模式
海龙电子城的此次店面拓展，既不同于其在2006年初对吉林数码广场采取的输出管理方式，也不同于其2006年7月在保定十方电子城进行的品牌连锁直营形式，而是采用了对供应链平台进行全面整合的卖场-商户联营模式。
海龙西单店目前已进入紧张的装修施工阶段
该项目总建筑面积约1500平米，以销售笔记本电脑、数码和DIY三大类产品为主。统一收银、为顾客无条件开具发票和海龙担保的全套售前、售后服务将成为新店的三大卖点。
据具体负责此项目的拓展负责人透露，海龙西单店将采取对入驻商户免租金、流水倒扣的经营模式，海龙将在进货价格和销售价格两方面对商户进行适当引导，更大程度上介入到对零售流程的管理。“预期采用这种经营模式会比IT卖场惯常采用的纯租金收益有更高回报。我们内部称此项目为‘亮剑’行动。”
根据规划，海龙西单店将对内部场地按照功能区进行划分，在对数百个品牌品类、上万种商品进行品类细分的基础上，实现入驻商户不重复经营、由上游供应商指定经销商入驻。“海龙西单店仍将延续中关村IT卖场所具有的品类齐全、价格实惠的特色。由于该地段在地理位置、交通条件和市场需求等方面都能很好地满足海龙的要求，抢先介入的海龙西单店很容易被打造为具有影响力的IT卖场。”夏文军这样表示。
“西单店是目前海龙在京拓展的第一个实体项目，海龙希望在保证单店盈利的前提下进行稳健运作，步步为营，而不急于加快拓展速度。”据海龙项目拓展负责人透露，海龙前期做过的一项市场调研表明，西单消费群体以15～35岁的消费者居多，而且他们大多没有去过中关村，便于诱导;而在中关村消费群体中，15～20岁的消费者占主要比例。“中关村和西单两处消费群体叠加将产生足够多的消费群体，相互借用，在人气上不会产生太大问题。”
由于IT卖场实现单店盈利的意义并不大，海龙集团计划在此基础上增开更多店面，据夏文军透露，在今年十一之前，海龙电子城将在京开5～8家类似新店。
业内颇为关注
“海龙西单店在选址上问题不大，借人流提升卖场人气的方式可行;对于有着雄厚品牌积累的海龙集团来说，引入厂商资源的困难也不会太大。”宏图三胞高级副总裁花贵侃对海龙的这一尝试比较看好。
不过，花贵侃认为海龙的新尝试也有三点隐忧：一是所开新店想要保证商户在经营品类上的不重复，意味着经营某一类产品的经销商为独家，这就要求该经销商的自身实力和获取上游厂商资源的能力必须足够强，并且在经营流程上跟得上海龙的步伐，这些都对商户素质提出了很高的要求;二是脱离了中关村激烈竞争环境的入驻商户，能否继续保证产品价格具备较强的吸引力——如果海龙不为之制定行之有效的激励机制，入驻商户很容易丧失活力;三是在流水倒扣的盈利模式下，不少经销商会采取暗中“跳单”方式，将准客户引导到高利润更高且不受卖场监控的其他店面，这样一来，海龙耗巨资开设的店面就成为后者的产品展示中心。以上三点，都需要海龙在政策上进行综合考量，杜绝流程漏洞。
记者就此事致电鼎好电子商城业务总监李忠晋，他表示作为零售同行，鼎好认为海龙此举是IT卖场向中关村周边地区拓展的一个可喜突破，可以为更多普通消费者提供中关村式的专业化服务。不过，他也指出，与国美、大中一直玩不转IT产品有类似之处，离开了中关村的IT产品能否成功实现销售，仍是海龙西单店即将迎接的挑战。相比国美、大中等家电3C卖场，IT卖场的资金实力和抗风险能力稍弱，所以在布局上需要格外谨慎。
