公司八十多家代理商竟然组成联盟，集体声讨厂商，这在厂商一向控制渠道的IT市场并不多见。

　　速达渠道出事了。

　　作为世界最大的IT媒体巨头、知名风险投资IDG投资的速达公司，在国内通用软件市场名气不小，甚至一度号称中国ERP市场第三。2003年随着速达软件控股有限公司(08263，HK)在香港成功上市，速达似乎成为一颗闪耀的新星。

　　然而就是这颗新星，此次却陷入了一场渠道危机。

　　祸起速达网络

　　在一个经销商自发组织起来的网站上，记者看到了这样一首打油诗:

　　“苦不苦为了任务泪飞舞，

　　累不累为了回款心操碎，

　　烦不烦大量库存卖不完，

　　顺不顺累死累活没人问。

　　天苍苍,雨茫茫，

　　可怜我们速达经销行!”

　　熟悉速达内情者介绍，速达控股公司按产品线不同分成:速达软件、速达网络和速达资源三个公司。

　　其中速达软件公司主推3000、5000系列，简称为商贸系列，这是速达公司主要利润来源。其2004年年报显示，其总收入5700万元中，有3000多万元来自速达软件，是速达公司主要利润来源。

　　速达资源公司主要推出自称高端ERP的E2、E3系列软件，在2004年年报中有近1000万元的收入。

　　速达网络公司主要是推出自助建网站软件WebCAD，以及最近推出ERM(企业关系管理)软件，价格非常便宜，年收费几百元，在2004年年报中，为速达公司带来1000多万元的收入。

　　而此次引发渠道问题争端的正是速达网络，更具体的来说就是这个WebCAD软件。

　　速达江苏一位代理商对《财经时报》透露，去年10月左右速达搞了WebCAD项目，随后以此招商，并根据各地情况收取从两万元到24万元不等的费用，其中这些钱通常一半是地区代理买断费，一半是货款。

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