2007年5月9日，记者从可靠渠道获悉，戴尔在中国率先尝试代理模式，五一节前，戴尔中国已经秘密与多家渠道商进行接触。
据一家规模较大的IT经销商高官介绍，戴尔中国已经和他们接触过几次，目前进展顺利。对于具体什么时候能从戴尔中国拿到货、拿到什么型号产品，该人士称要看最后的谈判结果。
该人士还透露，戴尔代理模式非常扁平，不设总代理。戴尔和消费者之间只有一级代理商，即戴尔把货出给经销商，经销商直接面对消费者销售。
此前，戴尔一直坚持直销模式，所有的产品都是通过公司网站或者电话直接销售。对代理商采取打击态度，只要不是从戴尔直接拿的货，公司就不提供任何售后服务。由于过去的几个季度，戴尔连续失去全球PC宝座，戴尔对坚持直销模式的策略出现松动，戴尔全球总裁迈克尔-戴尔表示，直销模式不是唯一的选择。
据了解，戴尔尝试代理模式，将首先在中国大陆和印度等亚太新兴市场开始。
